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漢武酒業
Update: 2016-07-26

地方酒企到省酒強勢品牌的華麗變身


1998年茅臺集團并購習酒,推動習酒強勢增長。2000年起,以金六福起家的華澤集團開始在全國收購湖南湘窖、陜西太白等13家地方酒廠。茅臺、五糧液等傳統白酒業巨頭也早已著手對區域品牌實施整合并購,聯想、海航、中糧等外來資本進入白酒業也不約而同地將區域優勢品牌作為首選目標。2012年3月,全球知名酒業集團帝亞吉歐63億元吞并水井坊,更掀起了外資并購中國白酒企業的高潮。這背后所隱藏的資本運作和管理能力的博弈,推動和加快了白酒行業的整合。那么,在這樣的環境下,作為一個地方酒企,甘肅酒泉漢武酒業是如何成長為省酒強勢品牌,又如何保持企業可持續發展能力的呢?

立足市場,聚焦產品,地方酒企躋身省酒行列

2010年下半年,漢武御酒業與智邦達首度戰略攜手,開展系統性戰略營銷咨詢合作,基本奠定漢武御躋身甘肅省酒行列的基礎。

針對當時的市場格局,智邦達明確了甘肅酒泉漢武酒業兩個營銷中心三年內的戰略任務。酒泉運營中心,要穩定區域領導地位,逐步實現市場的全覆蓋,強化主導產品推廣,實現結構與銷量的同步提升。蘭州運營中心則以蘭州為品牌中心、以地縣為銷量提升中心,實現全省性地縣市場突破。智邦達以行業分析的準確度,明確了漢武酒業的整體發展方向;以對市場認知的深度,明確了區域市場的突破方向。


智企雙方深度合作,通過聚焦產品、聚焦資源進行品牌定位和產品宣傳,促進了品牌傳播與市場營銷的有機結合。智邦達助力漢武酒業從一個地方酒企成長為省酒強勢品牌,確定了“開創中國白酒沙窖香第一品牌”的口號,形成了隴酒“漢世九”三足鼎立的局面。全方位擴大了“漢武”品牌影響力,提升了品牌形象。

以超級產品為核心,多層面立體營銷,樹省酒強勢品牌


2015年,智邦達立足企業實際,站在一個規模型轉型酒企角度思考其面臨的機遇和挑戰,圍繞品牌建設、超級產品打造、市場精耕細作、消費推廣等層面展開立體咨詢服務,使企業在行業形勢低迷、消費不振的惡劣環境下,依舊保持“逆勢上揚”的狀態。

品牌戰略層面,繼續強化“沙窖香”品類定位,將過去的傳播語進一步簡化,所有傳播對準“沙窖香,更柔順”,消費利益傳達更加精準、簡潔。同時聚焦小醴泉、青瓷千年兩個價位段,打造細分價位超級產品。


大傳播對準小醴泉,圍繞提升品牌消費美譽度問題,智邦達建議,2015年消費互動主題是“金品質,暢銷20年”,同時以“一瓶酒•一座城•一世情”作為感恩營銷主題。智邦達還積極推動企業實施三場運動(終端運動、公關運動、廣告運動),確保超級產品戰略規劃能夠落到市場實際動作上,能夠落到實實在在的消費推廣行為上。


除傳統咨詢層面的市場工作外,智邦達還協助企業積極開展依托于移動互聯工具的新型消費互動形式,成效顯著。

圍繞小醴泉“感恩+旺銷”傳播定位,以一款擁有深厚消費記憶的產品的名義,與消費者深度交流。創意制作《小醴泉二十年,永遠陪伴你身邊》H5手冊,自上線傳播以來,三天累計閱讀量過500000,一座城都在轉發!


借助七夕熱點,為漢武御青瓷千年打造《13年,終于想要說愛你》H5手冊。以青瓷千年向消費者告白的形式,表達了青瓷千年13年堅持不變的初心,一天之內瀏覽量達到100000次。


2016年春節期間,繼續圍繞“感恩營銷”年度推廣主題,圍繞“中國節,家鄉酒”,開展團年宴贈酒活動活動,2座名城(酒泉、嘉峪關),精選宴席酒店氛圍布建,1500個家庭團圓宴贊助,20000多名消費者參與活動,并進行“全家福照片”的上傳分享。




2016年5月,項目續約,智企雙方合作進入第七個年頭。智邦達表示,企業在2016年應秉承“繼續逆流而上”營銷方針,繼續堅持“聚焦+精細化”,優化企業效能、優化渠道組合、實現模式轉型升級。

地方酒企完成省酒強勢品牌的華麗變身,是智企雙發從觀念、模式和方法上改變和升級的結果。未來,品牌建設、消費推廣與市場精耕細作將繼續同步進行,企業在中國酒業的發展之路也將會越走越寬!

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