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蘭陵集團
Update: 2013-12-28

老名酒全面復興,魯酒市場全面回歸

2013年時,行業環境變幻,蘭陵集團區域市場布局狹小,市場占有率日漸下降,產品眾多卻沒有核心的拳頭產品、團隊作戰意識低、擁有眾多優異的資源卻難以找到市場發力點,在這樣的情況下,智邦達與蘭陵結緣,開始為企業的發展獻計獻策。


智邦達為企業進行營銷戰略轉型、超級產品打造、區域市場精耕、升級市場亮劍等策略規劃。在智邦達的協助下,蘭陵集團從戰略、品牌、產品、渠道以及組織層面這五大方向進行內部深度調整。

優化產品線,精簡和濃縮產品組合,活化老品牌

智邦達助力蘭陵集團不斷優化產品線,精簡和濃縮產品組合,打造清晰的產品線架構。伴隨著行業進入寒冬調整期,民酒消費時代到來,智邦達咨詢在山東市場,與蘭陵集團共同開發新產品,以激活老品牌。在鞏固蘭陵王優勢地位同時,啟動“腰部產品戰略”。

智邦達與蘭陵集團共同開發的兩款戰略新品,雙輪陳香和國標特曲系列超級產品,以產品導入市場為契機,實施“品牌亮劍工程”“產品亮劍工程”“市場亮劍工程”“組織亮劍工程”“五定管理體系工程”。


民酒時代,如何打造符合時代精神的大眾價位產品是企業不得不考慮的發展問題。繼中高價位“蘭陵王酒,王者歸來”之后,蘭陵雙輪陳香系列新品的上市,為蘭陵老品牌注入新活力。

38度蘭陵王、雙輪陳香與國標特曲產品不斷放量,主導產品對渠道的整合效應正在凸顯。并且,洞藏酒資源激活蘭陵品牌資產,逐漸占領區域品牌的品質制高點。


移動互聯+話題營銷,玩轉市場

在移動互聯的大背景下,智邦達攜手蘭陵集團,開創了新型傳播形式,通過移動互聯與線下推廣相結合,開創品牌建設的新途徑。建軍節致敬軍人,智邦達為蘭陵集團制作H5手冊“有種感情叫——戰友情”,并舉辦戰友情線下聚會活動。一天之內傳播量突破70000大關,退伍軍人踴躍報名,產生了廣泛影響。


推動“五定管理”,區域市場精耕細作

針對山東市場競爭格局,調整與經銷商的戰略合作,實現大本營市場的精耕細作,并逐漸的開拓、滲透、深耕外埠市場,實現了市場占有率的逐步提高。

在服務過程中,智邦達針對山東市場競爭格局,調整與經銷商的戰略合作,實現大本營市場的精耕細作,并逐漸的開拓、滲透、深耕外埠市場,真正做到了區域市場的下沉,完成了經銷商打包操盤向廠商共建市場進行轉型。


推動“五定管理”,區域市場精耕細作。智邦達協助企業從區域市場組織頂層設計入手,梳理管理流程、優化績效考核,扎實推進“五定管理”,打造分工明確、職責清晰的營銷組織,同時嚴格加強目標管理、過程管理、績效考核,提升組織運行效率。

組織架構變革,打造以市場運作為核心導向的市場團隊,提出并形成了從量提獎考核和質化考核相結合的科學管理辦法,極大的提高了蘭陵市場人員的單兵作戰能力和團座協作能力。


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