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word天~無錫年末超級盛典驚艷了白酒界
Update: 2016-12-23

2016年12月20日,“華山論劍•品質中國”華山論劍西鳳酒無錫2016年終盛典在無錫市隆重召開。本次盛典由華山論劍西鳳酒品牌運營公司與無錫溢樽商貿有限公司聯合主辦。


活動現場

著名釀酒專家、江南大學副校長徐巖,著名釀酒專家、陜西西鳳酒股份有限公司副董事長賈智勇,智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健,無錫市酒類行業協會會長凌曉峰,江陰市糖煙酒商會會長徐永發,華山論劍西鳳酒品牌運營公司銷售總經理呂戰平,華山論劍西鳳酒品牌運營公司副總經理張蕾,無錫市溢樽商貿有限公司總經理王科,華山論劍西鳳酒品牌運營公司華東銷售中心總經理惠鵬等領導嘉賓,以及無錫電視臺、無錫日報、江南晚報等媒體代表,共近400人出席了此次盛會。

打造無錫白酒界年度明星級盛典


走紅毯


宣言墻簽名

好萊塢明星走紅毯大家都見過吧?華山論劍西鳳酒與無錫溢樽商貿有限公司聯合打造的就是一場星光璀璨的明星級盛會:走紅地毯、宣言墻簽名、產品代言合影、媒體采訪報道、內外場大屏直播……在當地各大媒體的閃光燈下,華東市場的華山論劍西鳳酒經銷商們擁有了一次如巨星般萬眾矚目的非凡體驗。如此“大動干戈”的盛宴,正是華山論劍西鳳酒對合作伙伴的真誠相待,更是全心全意服務經銷商的體現。

行業大咖聚首無錫,論劍品質中國


活動現場

本次盛會邀請到的國內頂尖行業大咖與資深釀酒大師:徐巖、賈智勇、張健,圍繞“華山論劍,品質中國”主題,分別登臺發表演講,從行業的不同角度深入分析中國白酒現狀以及華山論劍西鳳酒品質傳承與創新的方法與重要性,引人深思,博得現場掌聲不斷。


張總演講

公司張總以“品質營銷與渠道商如何決勝終端”為主題,分析了近年來白酒行業發展的拐點機遇、營銷難點以及消費者痛點,提出體驗經濟時代下,品質提升成為產品、品牌的必修課。針對渠道商如何決勝終端,他提出廠商合作模式下,終端商要實現一個轉變和四個轉型,從而達到銷量與品牌的雙贏。

一個轉變

轉變心態、轉變角色、調整思路、建立規范

1)從扮演廠家區域市場配送員、資源整合者轉變為市場協同作戰者,戰略聯盟者

2)從市場粗放經營者轉變為市場深耕細作的指揮者;

3)從散兵游勇型組織轉變為快速反應的現代化業務團隊組織。

經銷商要實現從“賣產品”轉向“賣品牌”的思維轉變,同時要重視提升服務,注重服務價值競爭。

原先粗放型的市場管理方式已徹底不適應新時代的市場競爭。更加精細化的終端建設、更加精細化的渠道運作、更加精細化的營銷管理與服務,是終端商配合廠家決勝終端、決勝市場的核心關鍵。

四個轉型

1.傳統動銷向宴席動銷轉型。以抓宴席為核心的社會化團購業務系統開展消費者前端攔截,以宴席型酒店為核心的消費者活動推廣進行消費終端培育;

2.從傳統消費者到粉絲社群營銷轉型。移動時代社群粉絲的動力不容小覷,必須找到一個強有力的社群聚合的驅動力;

3.從粗放管理到精細落地轉型。市場工作要有清晰規劃和目標管理,打破大鍋飯,實行寬帶薪酬,規范管理;

4.高空傳播到場景、互動傳播轉型。不斷開拓新的傳播途徑宣傳自己,拓展市場空間,加強自己在當地的話語權。

此外,徐巖老師以“解析華山論劍西鳳酒品質特征密碼”為主題,闡釋了中國白酒行業現狀以及中國白酒的生產、釀造工藝后,以華山論劍西鳳酒為典型代表,分析了柔雅鳳香型白酒的品質“真經”與工匠精神的傳承。賈智勇老師以“華山論劍西鳳酒品質傳承”為主題,闡釋了西鳳酒的3000年發展歷史及現狀,以西鳳酒廠唯一擁有專屬生產車間的主力品牌——華山論劍西鳳酒,作為西鳳酒的品質、創新典范,探討千年名酒西鳳酒今后的發展方向。

《中國白酒品質無錫宣言》盛大發布


聯合簽署《中國白酒品質無錫宣言》

大會上,徐巖、賈智勇、張健、凌曉峰、徐永發、呂戰平、張蕾、王科、惠鵬等嘉賓、領導登臺聯合簽署《中國白酒品質無錫宣言》。該宣言是無錫白酒界的首份《品質宣言》,極大地堅定了廣大經銷商品質經營的信心,在引導市場品質發展、誠信經營中發揮了重要作用。

據悉,本次活動的召開在無錫乃至整個華東地區都產生了轟動性影響,得到前來參會的經銷商及嘉賓的高度贊揚,得到無錫白酒行業的矚目。采訪中,徐巖表示,這次盛會展現了華山論劍西鳳酒的產品品質、企業實力,以及全國影響力,如此高規格的盛會在區域中是極少見的,可見華山論劍西鳳酒對品質的全面追求,以及對華東市場的高度重視。

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