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中國白酒行業信息簡報(5.25—5.31)
Update: 2014-06-09

上周獲悉,酒鬼酒郝剛表示,欲將經過3年時間調整,將酒鬼酒湖南的未來市場年銷售額提升至30個億。其次,為應對行業調整,五糧液于近期成立5人營銷領導小組,將重心轉移到營銷工作上。同時,沱牌舍得聘任李家順為公司總經理,任期三年。

產區

201414月遵義市白酒產量增長12.4%;遵義市統計局最新公布的數據顯示,1-4月,遵義市產量飲料酒10.7萬千升,增長11.7%,其中白酒10.5萬千升,增長12.4%

一季度古藺白酒銷售實現31.83億;從古藺縣經商局獲悉,1-3月,古藺縣白酒重點項目投資總計1.74億元。古藺縣全縣完成白酒產值83.11億元,同比增長21.1%;實現銷售收入31.83億元,同比增長28.8%

市場

鄭州市場:定制化喜酒成市場主力;隨著大眾消費的升級,私人定制酒在鄭州市場升溫。有相關數字顯示,河南省每年約有100萬對新人結婚。記者調查發現,面對現在年輕人追求個性化的品位,很多白酒企業紛紛推出婚慶個性化定制酒,讓年輕人的婚宴變得更加個性化。

小編觀點:私人定制酒如今已成為一種風尚和潮流,正慢慢被人們接受和喜愛,專業的定制酒公司也不斷出現,這些酒類定制公司或側重于包裝定制,或側重于酒品定制,或綜合定制。婚慶用酒可謂是酒類大眾消費領域一個永不衰退的市場,而且需求量非常可觀。因此,婚宴市場成為酒企掘金大眾消費的一個重要突破口,并已漸漸成為眾多酒類企業競相角逐的熱點市場。

 

二線酒企穩陣腳 “性價比”大戰硝煙漸濃;白酒大佬五糧液宣布降價,倒逼二線酒企更要在“性價比”上狠下功夫,記者了解到,一些地域性白酒品牌現在更重視價格理性回歸,以茅臺鎮第二大酒企國臺為例,其最近就采取類似換包裝降價、裝更好酒體的對策來搶占消費市場,杜康總經理吳書青也在近日舉辦的經銷商大會上大談“性價比”,一場在二線酒企中的“性價比”大戰硝煙漸濃。

小編觀點:白酒的價格和價值要相當的,但從前酒廠更注重包裝、文化挖掘,現在隨著經濟環境變化,大眾消費者更注重酒質。”據他介紹,從前以出廠價來算,有40%~50%的成本是用在過度包裝、酒瓶和營銷上,“未來行業要回歸簡易時尚的包裝,將這個比例降下來。

 

端午節臨近白酒市場向中低端靠攏 平價白酒唱主角;隨著端午節的臨近,白酒行業促銷戰已經拉開。記者在瀘州市匯通超市白酒銷售專區看到,滿眼都是“買一送一”的促銷廣告,平價白酒占據了白酒貨架的大部分區域。這些“買一送一”的白酒價位大都在一兩百元之間,包括瀘州老窖、郎酒等知名白酒品牌的中低端產品,很受市民的歡迎。

小編觀點:消費觀念的理性化,對2013年高端和超高端的公務餐飲及公務用酒產生很大影響,但大眾餐飲和中低檔白酒消費的影響并不是很大,某種程度上,還有可能推動其增長,酒水消費最終還是要向‘民酒’轉變。

企業

茅臺定制酒“細則”的出臺;茅臺定制細則出爐,在“細則”中,茅臺將定制主要分為“標準定制”和“個性定制”兩大類型,產品從茅臺酒、陳年酒,到各類系列酒均涵蓋在內。

小編觀點:白酒行業要警惕過度泛濫的問題。定制與非定制不能只做表面功夫,基于產品的稀缺性真正做到消費的差異化和個性化,維護自有品牌價格,而不能再讓定制也‘泛濫’成災。

 

豐谷酒業公布2014年銷量目標 將突破20億元;近日,豐谷酒業總經理的張軍公布了2014年銷量目標,2014年豐谷品牌全年將突破20億元。

江蘇洋河集團擬63日發行10億元短融券;近日,洋河公告顯示,江蘇洋河集團有限公司定于63日發行10億元365天期短期融資券。

青青稞酒:省外專賣店375家 今年計劃新增100家;近日,青青稞酒董秘王兆三在公司2013年度業績說明會上表示,截至現在公司在青海省外有專賣店375家,今年計劃新增100家。

瀘州老窖:已代培養生酒 將適時注入;528日,瀘州老窖在公司互動平臺表示,集團公司已在代培養生酒并將在適當時機注入上市公司。

酒鬼酒推中低端新品 3-5年實現湖南市場30億;526日,酒鬼酒推出了老壇系列三款新品和彩陶系列的兩款產品,作為酒鬼酒戰略規劃中的腿部產品,同時也是進攻中低端市場的拳頭產品。同時,酒鬼酒股份公司董事、副總經理、供銷公司總經理郝剛表示,欲將經過3年時間調整,將酒鬼酒湖南的未來市場年銷售額提升至30個億。

小編觀點:酒鬼酒擬3-5年做到30億的市場份額,要想實現在區域市場的巨大份額,壓力頗大,一是與白酒調整期大環境有關,二是與酒鬼酒的目前的產品結構有關,雖然其加大了對中低端市場的投入,但競爭也會異常激烈,三是在湖南市場,各類白酒品牌交織,要想從中獲得巨大的市場份額不是一件易事。

 

老白干酒2000萬設立衡水老白干品牌管理公司;528日晚間,老白干酒公告,根據當前白酒行業的發展趨勢,公司擬以2000萬元設立衡水老白干品牌管理有限公司,充分利用衡水老白干的品牌管理團隊的資源優勢,進一步推動并提升公司的品牌價。

五糧液成立5人營銷領導小組 欲加大市場管控力度;據悉,為應對行業調整,五糧液于近期成立5人營銷領導小組,將重心轉移到營銷工作上。 公司方面日前在投資者溝通交流會上表示,成立營銷領導小組目的是為了市場,將重新梳理價格體系,解決市場倒掛問題,嚴查亂竄貨、倒貨等擾亂市場經營秩序現象,嚴查營銷中心人員的工作作風不實問題,快速解決商家提出的經營問題。

沱牌舍得:擬加大中低檔產品銷售力度;日前,沱牌舍得相關負責人表示,公司今年將積極改進營銷渠道,推動渠道扁平化和精細化營銷,加大中低檔產品的銷售力度。

小編觀點:中低價位白酒正成為市場爭奪的新焦點,也是企業接下來將突圍的新方向。在市場調整期,中低端市場比較大,是眾多企業的發力點。企業可以選擇兩種方式,一是形成低端品牌,二是在原有品牌上開發梯度產品,形成多價位組合。

 

沱牌舍得聘任李家順為公司總經理;529日,四川沱牌舍得酒業股份有限公司董事會召開了第八屆第一次會議。會議審議通過了公司總經理和副總經理的提名任職人選。據了解,經公司董事長提名,董事會聘任李家順先生為公司總經理,任期三年。

數據

高檔白酒銷售額下降12.6% 百家網店一周白酒銷售數據;海通證券研究所2014511日發布百家網店白酒銷售一周數據,數據來自天貓店家,包含16個具體品種近100家網店,包含高檔白酒、中高檔白酒、中檔白酒以及低檔白酒一周銷售數據,并分別以代表性產品數據進行呈現。

高檔白酒銷售額環比上周下降12.6%,其中銷量下降15.1%,均價上升2.9%

中高檔白酒銷售額環比上周上升58.8%,其中銷量上升125.7%,均價下降29.6%

中檔白酒銷售額環比上周上升66.4%,其中銷量上升87.7%,均價下降11.4%

低檔白酒銷售額環比上周下降13.0%,其中銷量下降22.9%,均價上升12.8%

 

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