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中國白酒行業信息簡報(05.04-05.10)
Update: 2014-05-19

上周獲悉,洋河股份發布公告稱,截至2014430日,洋河股份10億回購計劃僅完成1.5億。其次,受行業深度調整影響,上海、杭州兩地部分終端茅臺五糧液價格出現小幅回落。同時,四川省工商局商標分局局長周廣平表示,51日前已經進入流通領域的印有“馳名商標”字樣的商品在51日后仍可銷售,暫緩罰款。

產區

新商標法“馳名商標”上架要罰?四川工商部門暫緩開罰;在成都紅星路二段的互惠超市,記者看到商品中,包括小角樓、郎酒、豐谷等在內的四川知名白酒品牌,其包裝醒目位置仍標有“中國馳名商標”的記號。四川省工商局商標分局局長周廣平表示,51日前已經進入流通領域的印有“馳名商標”字樣的商品在51日后仍可銷售,暫緩罰款。

市場

鞍山市場:一季度高檔禮品酒銷量銳減三成;隨著官方“節儉令”對民間的示范作用的越來越明顯,促使鞍山市居民消費更偏向于實惠適用型發展,2014年一季度餐飲業實現零售額24.2億元,高檔禮品酒銷量同比下降29.1%

小編觀點:反腐倡廉導致高檔禮品銷量大幅下滑,高檔禮品酒市場萎縮將讓資本加快退出這一行業,資本的離開會促使高檔禮品酒價格下滑。

 

白酒市場調研:部分終端茅臺五糧液價格小幅回落;受行業深度調整影響,白酒行業一季度慘淡收官。“五一”節后,記者從上海、杭州兩地白酒市場了解到,進入淡季后,貴州茅臺、五糧液核心產品終端價格均出現小幅回落。53度飛天茅臺的一批價格在890/瓶左右,二批、團購價格在930/瓶左右。

小編觀點:高端酒受限制三公消費和反腐影響較大,品牌力較強的茅臺和五糧液通過擠占其他競品市場份額逐步實現量價平衡。所以,對茅臺、五糧液沖擊較小,2014年高端酒市場將逐步穩定。


大鳳香 河南地級市半年突破千萬大關;在河南漯河市場,20139月至今已累計超過千萬的銷售回款,這使漯河成為河南的重點地級市場,大鳳香以點帶面的逐步向市場滲透,通過一些核心的地級市場向周邊擴散的形式切入當地市場。

小編觀點:終端定價在200元以下的產品如此受歡迎,也充分體現了當前大眾消費的主流趨勢。一款新品能在這樣的一個低級市做到如此規模,說明了其產品的價值和市場的運作有自己獨到的優勢。


津城高端白酒走量慢銷售不足20%;五一”期間,津城各大超市賣場,茅臺、五糧液等高端白酒產品走量仍比較緩慢,部分每瓶售價超過千元的白酒產品,最近兩個月更呈現“零銷售”的局面。目前,津城高端白酒銷售占比已經不足20%,中低檔白酒維持在40%左右。



企業

沱牌舍得:將改進營銷渠道 加大中低檔產品銷售力度;沱牌舍得日前在上證E互動平臺上表示,公司今年將積極改進營銷渠道,推動渠道扁平化和精細化營銷,加大中低檔產品的銷售力度。

青青稞酒發力O2O平臺 或在青海、甘肅兩地試運行;日前,青青稞酒表示,2014年將“推進電子商務建設工作,初步實現O2O平臺在1-2個區域市場的運行。”據了解,此項目將在青海、甘肅兩地選幾個地級市作為前期的試運行。目前處于設計階段,進展順利。

 

小編觀點:未來的白酒行業是得消費者得天下的時代。通過搭建O2O平臺,酒企、渠道商能獲得消費者的購買信息,通過分析這些數據,就能了解消費者的愛好、習慣、檔次等影響購買行為的核心要素,以此再進行有目的的推送,這會極大地激發市場的消費潛力。



山西汾酒:一季報業績環比改善;山西汾酒2014年第一季度實現營業收入15.57億元,同比下滑44.28%;歸屬于母公司所有者凈利潤3.42億元,同比下滑54.46%。延續了自2013年二季度以來的單季同比增速下滑趨勢。但是,其一季度歸屬母公司所有者凈利潤較2013年四季度扭虧為盈。


順鑫農業:高端白酒影響有限 中低端良性發展;順鑫農業公司2014年一季度實現主營業務收入32.06億元,同比增長23.33%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤1.81億元,同比上升74.67%,實現每股收益0.41元。


聚焦大眾酒  

衡水老白干“砍”下40億元;近日,衡水老白干在昆明召開全國經銷商大會。在大會上,衡水老白干首次公布了2013年實現銷售收入近40億元,2014年將繼續保持10%的增長,劍指45億元銷售目標。

       茅臺集團與中國聯通簽約合作;日前,中國聯通與貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司簽訂視頻監控項目合作協議。根據協議,中國聯通將為茅臺集團全國約300家專賣店提供視頻監控等綜合信息通信服務。該項目合同時長5年,是近年來中國聯通與茅臺集團最大的集團業務合作項目。


蘭陵酒與最大代理商決裂:放棄2個億的渠道;據媒體獲悉,蘭陵酒在臨沂地區最大代理商已終止與山東蘭陵美酒股份有限公司的合作,轉而運營山東景芝酒業的景陽春系列酒及瀘州老窖部分產品。據了解,該代理商擁有臨沂地區較強的商超及終端渠道,年銷售蘭陵系列酒近2億元,對蘭陵酒在當地的銷售貢獻比較大。




小編觀點:行業深度調整期,都在強調與經銷商加強合作,共度難關。其實,很多酒廠都在想怎么找更多的經銷商,怎么壓更多的貨;經銷商則在想如何選擇暢銷的產品,如何從廠家那里拿到更多的政策。這些年來,隨著電商的崛起以及酒企直營店的建立,渠道進一步扁平,經銷商的日子并不好過,所以才會憑借已有的渠道優勢去與酒企談一些“過分”的條件,其實深究原因,無外乎怕酒企太過強勢,拿走現有的蛋糕,沒有安全感等原因導致的。


洋河股份10億回購計劃僅完成1.5億;洋河股份發布公告稱,截至2014430日,公司回購股份數量為351.64萬股,占公司總股本的比例為0.33%,成交最高價為59.07/股,最低價為36.86/股,支付總金額為1.54億元。


水井坊回應被全興架空:僅存在一般供、銷關系;58日晚間,水井坊發布澄清公告,針對近日媒體刊登的題為《水井坊經銷商網絡癱瘓,原全興系架空帝亞吉歐》的文章進行說明。水井坊稱,公司目前沒有文章中所稱的“超級總代”,文章中所稱“超級總代實際上是四川全興川泰酒業有限公司在運作”與公司實際情況完全不符,全興川泰僅是公司團購經銷商。全興川泰作為公司團購經銷商,與公司僅存在一般供、銷關系,執行公司統一的銷售管理政策。

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